我們佛山蔬菜配送公司以縣域農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ),經(jīng)歷6年的探索,通過互聯(lián)網(wǎng)做過特產(chǎn)、干貨、特色食品等,也做過土豬肉、雞、魚、百合、紅提等生鮮電商。復(fù)盤來看,雖然踩過不少坑,卻也打造不少經(jīng)典案例,并且近幾年持繼保持盈利。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商,我們是怎么做,怎么想的,分享點(diǎn)思考與做法。為什么很多人做農(nóng)產(chǎn)品電商不成功?在我們佛山蔬菜配送看來,首先還是思維上的問題。

　　先說兩個(gè)錯(cuò)位現(xiàn)象： 一在供應(yīng)端:懂農(nóng)業(yè)的不懂互聯(lián)網(wǎng),懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂農(nóng)業(yè)。 二在消費(fèi)端:買菜的不是上網(wǎng)主體,上網(wǎng)主體不是買菜的。 今天做農(nóng)產(chǎn)品電商的,很多是做淘寶、京東的,這批人較大的問題是,帶著做工業(yè)品(標(biāo)品)的思維做農(nóng)產(chǎn)品(非標(biāo)品)。另外一批過去是做農(nóng)業(yè)的,今天轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)來,這批人較大的問題不是想得過于簡單,就是想得過于復(fù)雜缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知,有不少人認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商就是從線下搬到線上。佛山蔬菜配送用做工業(yè)品思維做農(nóng)產(chǎn)品,不只是賣家現(xiàn)象,更出現(xiàn)在平臺。

　　這幾年,如淘寶、京東、蘇寧、一號的店都做過農(nóng)產(chǎn)品頻道,當(dāng)然還有不少農(nóng)產(chǎn)品類垂直平臺,都算不上成功,原因是什么?在我看來,較大的原因還是路徑依賴—過去做服裝、家電、3C是這樣成功的,那么這樣做農(nóng)業(yè)也會成功。而忽略了標(biāo)品(工業(yè)品)與非標(biāo)品(農(nóng)業(yè))的本質(zhì)性差異。思維跳不出來,就注定佛山蔬菜配送各種碰壁與困惑。