進入農(nóng)產(chǎn)品電商以來我們很快發(fā)現(xiàn),當前的縣域農(nóng)業(yè)實際上缺的并不是產(chǎn)品,而是缺商品、品牌,缺市場化與供應鏈管理能力。換句話說,對于很多縣域來說,首先應該解決的不是銷售問題,而是市場與供應鏈管理問題。我們很快認識到,做東莞蔬菜配送農(nóng)產(chǎn)品,實際上很難在產(chǎn)品本身做出多大的差異來,白菜與白菜,蘋果與蘋果之間到底有多大的好壞差異,每個人并沒有絕 對認知標準。但好的供應鏈與差的供應鏈卻千差萬別,標準、保鮮、分撿、配送、成本控制等能力完全可以做到不同。而市場較終選擇的較大權(quán)重,往往不是你的產(chǎn)品,而是你的供應鏈管理能力。而且做農(nóng)產(chǎn)品的利潤往往不在產(chǎn)品本身,而是在供應鏈上的科學管理。

　　當然,農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品的特點差異遠不止這些,比如說農(nóng)產(chǎn)品的“大小錯配”,即大市場與小供給的矛盾特點。以及分散、碎片化的小戶,小農(nóng)經(jīng)濟與大市場的矛盾等問題。要做好農(nóng)產(chǎn)品電商,需要對這些行業(yè)屬性、特點有一定的認知。也基于這些認知,如何為農(nóng)產(chǎn)品電商建立信任體系,如何服務與利用本地化,以及如何提高東莞蔬菜配送供應鏈管理能力,在2011年,我們就開始在這方面進行調(diào)整與發(fā)力。

　　包括以下這些方面 ：

　　(1)公司定位做了調(diào)整,從自我封閉的銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)成開放生態(tài)的區(qū)域電商公共服務平臺。為本地農(nóng)業(yè)組織、從業(yè)者提供諸如包裝、文案攝影、培訓、市場活動等專業(yè)支持與賦能。創(chuàng)建了今天縣域電商公共服務中 心的原型。

　　(2)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到供應鏈服務,提供諸如標準、溯源、分撿、包裝、配送等公共服務,同時強化整個團隊供應鏈管理意識與能力。

　　(3)建立了集倉儲與展示為一體的“麥特龍”O(jiān)2O線下公共服務中 心。

　　(4)推出了基于供應鏈管理的“耕谷”公共品牌,以及聯(lián)合淘寶制定了B2B2C”等平臺品控模式與標準。

　　對于東莞蔬菜配送電商來說,可以預見的是,新的人口紅利期即將到來,當80后成為廚房食品的主要采購者時,農(nóng)產(chǎn)品電商的用戶需求等級將以十倍數(shù)增長。以及在這一輪以移動互聯(lián)網(wǎng)邏輯,以去中 心化為前提,在社交、共享的新互聯(lián)網(wǎng)時代下,一定會誕生更先進的模式。